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上月，华天电力接到老客户——四川大渡河龙头石水电站张工的电话，因公司业务发展需要，对方需要采购一批电气试验设备，近期将到我司进行考察，商谈设备采购事宜。

四川大渡河龙头石水电站位于大渡河中游石棉县境内，是大渡河水电基地干流规划3库22级开发的第15级电站。电站装设4台单机容量为17.5万千瓦的混流式水轮发电机组，额定水头45米，装机总容量70万千瓦，多年平均年发电量31.18亿千瓦时。该电站以500千伏一级电压等级接入电力系统，已成为四川电网骨干支撑电源。

当月下旬，江城大雨初停，华天电力迎来了大渡河龙头石水电站张工一行，我司安排四川区域胡经理进行了接待。

来访当天，胡经理首先带领张工参观了公司的生产车间，对正在生产的设备及生产流程进行了简单的介绍。随后，双方又来到了华天电力质检部和高压试验大厅，胡经理向张工介绍了当时正在进行试验的系列设备。

最后，胡经理带领本次来访的客户一起前往我司谐振生产基地进行参观，期间，张工一行对华天电力的规模、产品生产实力、质量控制流程等给予了高度赞赏，表示：“以前只用过华天电力的设备，知道质量比较好，却从来没有来实地了解过你们是如何生产设备的。今天来了才知道，华天电力有这么大规模，所以设备采购还得眼见为实”。

四川大渡河龙头石水电站与华天电力是合作多年的伙伴，得到老客户这样的认可与赞扬，让我们备受鼓舞，对未来双方的合作充满信心，相信日后的合作会更加顺利！

客户参观考察结束后，双方就设备采购的相关事宜进行了详细沟通，胡经理对客户提出的设备采购规格提出了建议。经过讨论后，客户欣然接受了该建议，并表示会对本次设备采购规格进行调整，如实汇报给公司后再进行下一步的采购工作。